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Corsi CasaClima

Strategie di comunicazione: la consuelnza creativa

Il corso “Strategie di comunicazione – La Consulenza creativa” è un nuovo corso dell’Agenzia CasaClima dedicato a tutti quei professionisti, progettisti, consulenti, tecnici, imprenditori che hanno interesse ad acquisire verso i potenziali clienti capacità di contrattazione, di comunicazione e della gestione della trattativa contrattualistica. Tali strategie sono utili al fine di motivare la committenza e trasmettere fin dai primi incontri fiducia, sicurezza e certezza. Il corso si integra con l’analisi di un caso studio e una simulazione di consulenza in aula.

Informazioni sul corso

Numero di corso ACC-SCC.Strategie di comunicazione-0517
Lingua
  • Italiano
Periodo
  • 22.05.2017 08:30 - 18:00
Luogo Bolzano (BZ)
Indirizzo Agenzia per l'Energia Alto Adige – CasaClima, via del Macello 30/c
Durata 8 Ore
Prezzo 160,00 (IVA esclusa)
Credits
  • Crediti CasaClima 8
  • Arch 8
  • Ing 8
  • Geom 8
Termine di iscrizione 12.05.2017

Programma del corso

COMUNICAZIONE, CONSULENZA, VENDITA
  • Scenari del cambiamento
  • La gestione del tempo
  • Il cliente oggi
  • La profilatura del cliente
  • La comunicazione persuasiva e le motivazioni d’acquisto
  • Le fasi della trattativa, gestione del SIN e la chiusura del contratto
  • Le obiezioni nella fase contrattuale
  • La gestione del post vendita, tecniche di fidelizzazione
  • Casi studio: simulazioni partecipative in aula
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